링크바이탈에 오신 것을 환영합니다.

메드텍 산업의 혁신적인 도약을 함께할 파트너로서 저희를 찾아주셔서 감사합니다.

링크바이탈은 메드텍 산업에서 두 가지 핵심적인 역할을 수행합니다. 첫째, 메드텍 제조사가 혁신적인 제품을 시장에 성공적으로 도입하고 글로벌 파트너들과 협력하여 지속 가능한 성장을 이루도록 돕는 전문 컨설팅을 제공합니다. 두번째, 개발 제조사, 대리점, 의료 전문가 등 주요 이해관계자들을 연결하는 혁신적인 허브로서 글로벌 비즈니스 확장을 촉진합니다.

20여년의 메드텍 상용화와 글로벌 진출 경험을 통해, 저는 혁신적인 제품이 우수한 기술력만으로는 성공할 수 없는 현실을 자주 목격했습니다. 특히나 창업 초기 기업들은 상용화 전문 인재 확보에 어려움을 겪습니다. 설령 인재를 확보하더라도 새로운 과제에 직면하게 됩니다. 복합적 역량을 갖춘 경험 많은 임원급 전문가를 영입하려면 높은 비용과 불확실성을 감수해야 합니다. 한편, 내부 인재를 육성하려 해도 최근 직원들의 평균 재직 기간이 짧아지는 추세라 투자 대비 효과를 기대하기 어렵습니다.

제조사 컨설팅: 상용화의 여정을 동행합니다

메드텍 제조사들은 상용화 단계에서 실행 가능한 시장 진입 전략의 부재와 실행 역량의 부족을 경험합니다. 링크바이탈은 아웃소싱 파트너로서 제조사의 상용화 과정에서 발생하는 문제들을 정확히 진단하고, 기업 상황에 맞는 실용적인 해결책을 제시하여 고객이 안정감 있게 지속적으로 핵심 과제에 집중할 수 있도록 돕습니다.

기존 경영 컨설팅은 광범위한 시장 조사와 장황한 보고서 작성으로 시간과 비용이 과다 소요되는 경우가 많습니다. 또한 이러한 결과물이 기업과 시장의 복잡성을 제대로 반영하지 못하거나 실천 가능한 계획으로 이어지지 않는다는 한계가 있습니다. 링크바이탈은 이러한 문제를 해결하기 위해 기업 관계자들과 KOL들이 참여하는 실용적인 브레인스토밍을 통해 실행 가능한 전략을 수립하는 방식을 선호합니다. 이를 통해 기업은 시장 변화에 신속하게 대응하고, 주도적으로 의사결정을 내려 즉시 실행에 옮길 수 있습니다. 우리는 지속적인 도전과 실험을 통해 실질적 성과를 창출하는 효율적이고 실용적인 지속 가능한 컨설팅을 제공합니다.

글로벌 비즈니스 확장: 이해관계자를 연결하는 허브

메드텍 개발 제조사의 이슈

개발제조사에게 글로벌 확장은 로컬 대리점과의 매칭 이후에도 끝나지 않는 과제입니다. 파트너십을 체결한 후에도 성공적인 시장 진입과 확장을 위해 해결해야 할 다양한 과제가 존재합니다. 메드텍 제조사들은 대부분 제품 인증까지의 역량은 보유하고 있으나, 제품 상용화를 위한 실행 역량은 초기 단계에서 내부적으로 확보하기 어렵습니다.

이러한 상황에서 많은 제조사들은 대형 로컬 대리점과 계약을 맺고 마케팅과 영업을 전적으로 위임한 채 결과를 기다리는 방식을 선택합니다. 하지만 이는 수동적이고 위험한 전략이 될 수 있습니다. 메드텍 상용화는 개발 및 인증보다 훨씬 더 복잡하고 다면적인 접근을 필요로 하며, 특히 제품이 혁신적이고 성장 잠재력이 클수록 그 과정은 더욱 도전적입니다.

로컬 대리점의 역할과 도전

로컬 대리점은 의료 환경에 대한 깊은 이해와 고객 니즈에 대한 민감성을 바탕으로 핵심적인 역할을 수행합니다. 글로벌 메드텍 기업들이 채널 전략을 재검토하면서 기존 파트너십이 와해되었고, 이는 새로운 기회의 창을 열었습니다. 그러나 대리점들은 여러 도전과제에 직면해 있습니다. 풍부한 경험을 가진 대리점조차 신제품 라인업을 위한 파트너십 발굴에 집중하기 어려우며, 파트너십 체결과 제품 런칭 과정에서 예상치 못한 상황을 맞이할 수 있습니다. 특히 파트너사가 전문적인 상용화 조직을 갖춘 글로벌 메드텍 기업인지, 혹은 스타트업인지에 따라 대리점의 시장 진출 전략이 크게 달라져야 하기 때문입니다.

글로벌 메드텍 기업과 협력할 때, 대리점은 검증된 상용화 전략 아래에서 안정적인 시장 진입에 집중할 수 있습니다. 반면, 혁신 기술 기반의 개발 중심 메드텍 기업과 협력할 때는 새로운 제휴선 발굴부터 시장 진입 전략 수립과 실행까지, 대리점이 더욱 주도적인 역할을 수행해야 합니다. 이러한 환경 변화는 대리점이 단순한 유통 채널을 넘어, 전략적인 시장 진입 파트너로 진화해야 함을 의미합니다.

링크바이탈은 이러한 변화를 깊이 이해하고, 제조사와 대리점 간의 긴밀한 협력을 촉진하며, 지속 가능한 시장 진입 전략 구축을 지원합니다.

상용화의 세 번째 파트너, KOL

마지막으로, 메드텍 산업의 주요 이해관계자 중 빠질 수 없는 것이 KOL(Key Opinion Leaders)의 역할입니다. KOL은 제품의 임상적 신뢰를 바탕으로 제품 가치를 입증하고 시장 수용성을 높이는 데 핵심적인 역할을 합니다. 특히 국제적 KOL 네트워크를 구축하면 상용화 과정에서 매우 강력한 효과를 발휘합니다. 이들은 임상 연구, 케이스 스터디, 사용 경험 발표, 교육 및 학술적 전파를 통해 각국의 시장 진입을 이끄는 핵심 동력이 됩니다. 링크바이탈은 제품과 시장에 적합한 KOL을 발굴하고, 체계적인 어드보케이트 프로그램을 통해 제품의 혁신성이 효과적으로 전파될 수 있도록 지원합니다.

링크바이탈은 이 세 주요 이해관계자들을 단순히 연결하고 매칭하는 데 그치지 않고, 파트너십이 시너지를 낼 수 있도록 허브 역할을 수행합니다.

링크바이탈의 꿈: 메드텍 상용화 생태계 조성

링크바이탈은 메드텍 제조·판매 전문 기업들이 직면한 복잡한 상용화와 글로벌 시장 진출의 여정을 성공적으로 이끌어 갑니다. 우리는 흩어져 있는 핵심 성공 요소들과 역할들을 하나로 연결하며, 궁극적으로는 이러한 연결이 자생적으로 확장되는 생태계를 구축하고자 합니다. 링크바이탈이 제품 개발의 혁신을 넘어 상용화의 혁신을 이끌어 나가겠습니다.

혁신하고, 연결하고, 번창하는 여정에 여러분을 초대합니다.

강수정

대표 컨설턴트 | 창립자

2024년 12월

파트너들의 이야기...

My experience working with Ms. Kang was very pleasant. She's courteous and sincere. She understands how to accomplish business objectives, especially in working with a local distributor partner in the region.

She is the excellent leader for the team. Confidence, determination, integrity and good responsibility. She also has a creative thinking in the business including the problem solving.

Working with Ms. Kang felt like collaborating with a trusted friend. Her charisma and unwavering support has made a world of difference. I was deeply inspired by her ability to build trust and foster strong partnerships while guiding us in establishing channels in Taiwan. Her deep insights into MedTech regulations and strategies for the local market proved invaluable to our development. Ms. Kang’s dedication and strategic vision have left a lasting impression on me and those who had the chance to work with her.